Программа будет интересна сотрудникам компаний, которые продают сложные инженерные и промышленные решения. Долгие контракты — сложный процесс, который включает вопрос лоббирования интересов, особенно актуальный в российских продажах.
Вы научитесь:
Эффективно планировать и осуществлять подготовку переговорных сессий.
Формировать и наращивать ценностное отношение со стороны клиента.
Устанавливать необходимые контакты.
Выявлять потребности клиента и грамотно выстраивать аргументацию.
Противостоять манипуляциям.
Переводить деструктивное общение в конструктивное русло.
Практическая часть курса:
Архитектура переговорного процесса.
Постановка переговорных целей: модель айсберга.
Развитие стартовой мотивации клиента.
Техники ведения жестких переговоров.
Для кого:
Менеджерам по продажам
Для повышения квалификации, прокачки навыков первоклассного продавца, быстрого и успешного карьерного роста.
Предпринимателям
Которые часто общаются с клиентами и коммерческими представителями, чтобы отточить навыки общения, повысить эффективность переговоров и добиться результатов.
РШУ — это универсальная бизнес-школа
Качественное образование как для бизнеса, так и для специалистов различного уровня — от начинающих до топ-менеджеров компаний.
Храним традиции и поддерживаем современные тренды в образовании.
Наша миссия — помогать развивать бизнес и карьеру: сотрудник поднимает уровень профессионализма, менеджер оттачивает управленческие навыки, а владелец компании усиливает компетенции команды. Даем специальные отраслевые знания. Наши курсы — инструмент для изменений и роста.
Все программы РШУ построены на практическом опыте российских и зарубежных компаний, их можно применять в работе сразу после окончания курса.
Скидки
30% – За обучение 3-х и более участников при предоплате одним счетом
Процесс обучения
Сравнение форматов
Видеокурс
Документ о повышении квалификации
Доступ из любой точки мира
Без отрыва от работы
Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
Комплект электронных обучающих материалов
Удобная платформа
Прохождение тестов и решение кейсов
Оперативная поддержка
Онлайн-курс
Документ о повышении квалификации
Доступ из любой точки мира
Частичный отрыв от работы
Полный комплект обучающих материалов
Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества